JOB POSTING

Représentant Kerastase, Brabant-Wallon

Professional products division

VOTRE RESPONSABILITE
* Maximiser le in salon market share (ISMS) en implantant l’ensemble des catégories de produits et en assurant le référencement d’un maximum de références différentes au regard du potentiel du salon.
* Garantir le bon fonctionnement du binôme avec l’éducation (recruter des clients pour les formations, assister aux évènements, etc.).
* Conduire régulièrement des entretiens de développement avec ses clients pour suivre l’atteinte des objectifs de chiffres d’affaires et identifier les actions de développement possibles (formations, interventions conseil et développement, référencements supplémentaires…).

* Animer, gérer et développer les clients d’un secteur géographique donné pour un portefeuille de marques spécifiques.
* Réaliser les objectifs de vente et les objectifs qualitatifs et quantitatifs fixés par le Responsable régional des ventes.
* Piloter le sell-in et sell-out des clients placés sous sa responsabilité, mettre en place un plan d’actions avec son responsable, à l’aide notamment des panels d’écoulement et de l’outil CRM mis à sa disposition (chiffre d’affaires décroissant).
* Etre le garant de l’image de la marque exprimée au point de vente et pour cela:
* Informer les Conseillères de beauté/les managers et les équipes des points de vente les coiffeurs du salon sur les lancements en focalisant les messages sur la vente et prescrire leur participation aux formations commerciales, selon les besoins et les challenges business de leur point de vente. Créer des challenges pour stimuler les ventes.
* Vendre les animations aux décisionnaires des salons en les potentialisant.
* Vérifier la bonne mise en place des animations - dont la motivation des conseillères / des équipes des points de vente-, et assurer le suivi de réalisation des objectifs de l’animation,
* Faire respecter le merchandising au point de vente
* Contrôler la qualité de la prestation de service animation et effectuer le reporting .
* Réaliser la veille concurrentielle sur les points de vente.
* Identifier les opportunités et conquérir de nouveaux clients conformément aux objectifs fixés par la marque.

COMPÉTENCES PROFESSIONNELLES ET TECHNIQUES

MAÎTRISE LES FONDAMENTAUX DU COMMERCE

* Actionne les leviers de croissance de ses points de vente
* Recherche l'amélioration du chiffre d'affaire et de la profitabilité
* Suit l’actualité concernant le marché, la clientèle et la concurrence
* Définit différentes typologies d’acheteurs

DEVELOPPE LE BUSINESS AVEC FOCUS SUR LE CLIENT

* Collecte et synthétise une connaissance complète sur le client/prescripteur/salon
* Sait convaincre les distributeurs/prescripteurs/salons
* Construit des plans de développement client
* Gère la relation avec les agents intermédiaires
* Adapte la stratégie de distribution de la marque
* Collabore avec les différentes fonctions

CONSTRUIT LES PROPOSITIONS DE VENTE ET NEGOCIE

* Elabore une 'selling story' client inspirante et convaincante
* Etablit des priorités de négos
* Conduit des négociations 'win win'
* S’assure de la conformité

MONITOR L'EXCELLENCE DU SELL IN & DU SELL OUT

* Fait preuve de fiabilité dans ses prévisions de ventes
* S'assure de la réalisation de ses actions en point de vente
* Assure les vérifications et contrôles
* Gère les stratégies de vente de la marque
* Gère le recrutement et les relations avec les analystes de prestations financières et les agen

NOUS VOUS OFFRONS

* L'opportunité de rejoindre le leader mondial de la beauté.
* Une formation continue avec de réelles perspectives de carrière.
* Un package salarial concurrentiel et évolutif, complété d’avantages sociaux attrayants.
* Une voiture de société, un PC portable et un smartphone.