Account Manager Pharmacy (Antwerpen)

Onze klant is een wereldleider in de gezondheidszorg, gespecialiseerd op gebied van Orthopedie, Compressietherapie en Wondverzorging.

Globale functieomschrijving

  • Correcte, commerciële relatie uitbouwen met de klant;
  • Overtuigen van de apotheek om in een partnership te stappen waarbij we een win-win situatie creëren voor apotheek, het bedrijf en de patiënt;
  • Via een partnership de targetapotheken overtuigen om jouw producten als eerste referentieproducten te gebruiken;
  • Correct inschatten van het potentieel van de apotheek m.b.t. de gamma’s;
  • De apotheker overtuigen van de meerwaarde om met jouw bedrijf te werken;
  • Detecteren van de verschillende marktevoluties in de gamma’s waar jouw bedrijf werkzaam is.

Taakomschrijving

  • Onderhandelingen met de apotheek opstarten om, samen met hem, een beeld te vormen van concurrentie en potentieel in zijn apotheek;
  • Analyseren van omzet van de apotheek m.b.t. tot het gamma producten waar jouw bedrijf een bepalende rol kan en wil spelen;
  • Analyseren van de belangrijkste concurrenten en hun strategie in elke targetapotheek;
  • Negotiëren met de apotheek i.v.m. de productengamma’s die in het partnership betrokken kunnen worden;
  • Negotiëren met de apotheek i.v.m. condities, hoeveelheden en conversieratio’s die gehanteerd kunnen worden voor de verschillende productengamma’s, dit volgens de strategie die vooraf is bepaald door het bedrijf;
  • Accurate opvolging van het commerciële commitment tussen apotheek en het bedrijf;
  • Je bent verantwoordelijk voor de specifieke akkoorden die in het partnership opgenomen zijn zoals specifieke opleidingen voor de apothekers en apotheekassistenten, productpresentaties bij instanties die gelinkt zijn met de apotheek (thuisverpleegkundigen, rusthuizen, RVT’s,…) Deze moeten steeds betrekking hebben op het gamma én er moet een commerciële meerwaarde gecreëerd worden voor de apotheek en het bedrijf;
  • Je zorgt voor een synergie met de Product Specialist waardoor deze steeds op de hoogte is van de Product Specialist apotheken in zijn sector. Hiervoor is CRM het communicatiemiddel; De Product Specialist zorgt er anderzijds ook voor dat relevante informatie vanuit het ziekenhuis ook aan de Account Manager meegedeeld wordt;
  • De Accountmanager blijft het aanspreekpunt voor de apotheek bij specifieke vragen en wensen van de apotheker.

Profiel

  • Je hebt een relevante ervaring als Apotheekafgevaardigde of ervaring in een B2B sales omgeving;
  • Je hebt excellente presentatie- en communicatie skills ;
  • Je hebt een excellente kennis van verkooptechnieken en kan perfect je regio managen
  • Je getuigt van sterke planning, organisatie en timemanagement skills;
  • Je bent assertief, autonoom en intrinsiek gemotiveerd;
  • Je kan data interpreteren en je bent in staat voorgeschreven & gedetailleerde procedures te volgen om tot een probleemoplossing te komen;
  • Taalkennis: Nederlands met een operationele kennis Engels.