Go-to-market Collaboration Specialist - Proximus

Brussels

Je talenten nog verder ontwikkelen? Aandacht voor een gezonde balans tussen werk/privé in ruil voor je inzet? Bij ons kan het allemaal, aan jou de keuze.

Wil je graag werken voor een bedrijf in beweging? Dan ben je bij ons aan het juiste adres! Leer onze Proximus groep maar vooral ook het Proximus-merk waar jij op zal werken, hier al wat beter kennen.
Als grootste nationale speler op de telecom/ICT-markt is het onze eerste prioriteit om residentiële en professionele klanten altijd en overal met elkaar te laten communiceren, dus ook jou en je omgeving!
Onze Consumer Business Unit (CBU) en Enterprise Business Unit (EBU) bieden de residentiële en professionele Proximus klanten een uitstekende service op maat en vormen zo het kloppend hart van ons bedrijf.
We staan resoluut achter onze producten: vaste & mobiele telefonie, ICT oplossingen, internetten (3G,4G), cloud computing, FON spot, mobiel betalen, digitale televisie, ...

Als lid van het Go-to-Market Voice & Collaboration-team heeft de verantwoordelijke voor Go-to-Market UC (Unified Communications & Collaboration) de taak de commerciële strategie uit te werken voor onze UC oplossingen en diensten (Avaya, Cisco, Microsoft, …) en het portfolio maximale zichtbaarheid te verlenen, zowel voor onze externe business klanten als voor onze verkoopteams.

Specifieke verantwoordelijkheden

*Je definieert de go-to-marketstrategie van het UC portfolio per markt(segment) en baseert je daarbij op je kennis van de oplossingen, markttrends en behoeften van de EBU-klanten. Deze strategie houdt in dat je bepaalt welke klanten zullen worden benaderd met welke oplossingen (positionering rekening houdend met de beoogde markt) en hoe en wanneer dit zal gebeuren (met welke communicatiemiddelen en/of via welk verkoopkanaal), rekening houdend met de reeds bij de klant aanwezige infrastructuur.
*Je ondersteunt Solution IT-teams bij de uitwerking van unieke value propositions per markt en baseert je daarbij op je kennis van de markt (concurrentie en evolutie van de vraag).
*Je stelt een jaarlijks marketingplan op voor de verschillende markten waarop EBU zich richt. Dit marketingplan moet go-to-marketacties omvatten die gebruikmaken van alle beschikbare elementen van de communicatiemix (360°-benadering) en beantwoorden aan de budgetprioriteiten :

*Acties definiëren die daadwerkelijk bijdragen tot het bereiken van de financiële doelstellingen van de segmenten
*In de mate van het mogelijke verschillende oplossingen samen positioneren (cross-selling)
*Marketingacties met de verschillende partners/marktbeïnvloeders coördineren en gezamenlijke acties in gang zetten
*'Lead generation'-acties uitwerken per oplossing en per specifieke markt waarop EBU zich richt

*Je ondersteunt de verschillende verkoopkanalen door de gepaste salestools ter beschikking te stellen, in overeenstemming met de 'buying clock'-principes, bijvoorbeeld whitepapers, e-mailtemplates, specifieke presentaties voor klanten, target lists, analyses, opleidingen, enz.
*Je zorgt dat de web pagina's van de producten uit je portfolio steeds up to date blijven en bijdragen tot het genereren van leads.
*Je staat in voor de opvolging van de maandelijkse financiële resultaten van je portfolio voor de verschillende segmenten, analyseert KPI's (churn, net adds, ...) en treft zo nodig specifieke correctieve marketingacties.
*Je coördineert UC migraties, treedt op als interface tussen de teams van Solution, NEO, Sales, CUO, enz., verzorgt de communicatie met de betrokken klanten en beheert de reporting over de voortgang van de migraties.
*Je communiceert kwalitatief met het management (Marketing/Sales/Solution).

*Minstens 5 jaar ervaring, bij voorkeur in een marketing- of salesomgeving
*Kennis van UC systemen, samenwerkingsapplicaties op Avaya, Cisco, Microsoft, videoconferencing, …
*Je bent nieuwsgierig, leert graag bij en hebt een passie voor technologie.
*Klantgerichtheid: je hebt een algemeen begrip van de realiteit van het terrein en de problemen die COR- en ME-klanten op vlak van samenwerking ondervinden.
*Storytelling talent: je bent in staat productconcepten om te zetten in eenvoudige en overtuigende verkoopargumenten, rekening houdend met de diverse profielen van de DMU.
*Resultaatgerichtheid: je bepaalt autonoom deadlines, streeft naar concrete resultaten, hebt zin voor detail en bent minutieus in je werk.
*Goede communicator: je bent in staat de interne stakeholders (vooral de verkopers) te overtuigen en een technisch verhaal te vertalen naar eenvoudige commerciële taal.
*Dynamisme en assertiviteit: je getuigt van initiatief en can do, kan projecten goed coördineren en bent niet bang van operationele taken.
* Analytische geest: je bent kritisch ingesteld, houdt ervan cijfers te interpreteren en trends te vergelijken.
* Talenkennis: goede beheersing van het Frans, Nederlands en Engels.

Je komt terecht in een grote onderneming waar complexe, hoogtechnologische producten en diensten hand in hand gaan met innovatie. Heb je een passie voor verkoop met als doel het opbouwen en onderhouden van langetermijnrelaties met klanten? Wil je meewerken aan het verder uitrollen van Proximus als commerciële merk ? Dan zit je hier op de juiste plaats. We geloven bovendien ook sterk in de kracht van diversiteit.
Wij belonen je engagement, drive en passie met een aantrekkelijk en volledig verloningspakket.
Meer info vind je op www.proximus.com/nl/career.