Product Specialist (rhumatologie) – FR (Belgique)

Description de fonction

Obtenir et maximiser les ventes ciblées, part de marché et croissance de part de marché pour certains produits sur le territoire. Vous êtes le partenaire préféré pour vos clients, en collaboration avec les autres intervenants internes en ce qui concerne la connaissance des produits et l’offre des solutions.

  • Vous montrez votre connaissance de la gestion de la maladie et du traitement ainsi que du chemin pris par le patient au niveau de l’hôpital ou du groupe des hôpitaux  dans le territoire assigné.
  • Développer et montrer ses connaissances scientifiques pour être reconnu  comme conseiller de confiance en interne comme en externe.
  • Réaliser des ventes sur le territoire / parts de marché ciblées,  au niveau de l’hôpital  ou groupe d’hôpitaux sur le territoire assigné.
  • Participer au développement  du plan tactique en collaboration avec d’autres intervenants internes pour optimaliser la performance de l’équipe.
  • Atteindre les objectifs QTQ ( aussi bien quantité que qualité )
  • Elaborer et mettre en œuvre différents projets : réunions, colloques locaux, exposés scientifiques etc. selon  la gestion intégrée de l’hôpital.
  • Continuellement analyser les performances de vente et développer / mettre en œuvre des plans d’action en collaboration avec d’autres intervenants internes.
  • Être capable d’identifier les principaux intervenants et clients et comment ils interagissent  dans le procès de décision au sein de l’hôpital.
  • Vérifier, maintenir et mettre à jour les informations concernant les médecins et hôpitaux. Faire un rapport de toutes les visites  dans notre système de rapportage conformément aux instructions du field force management en utilisant les différents outils informatiques  de manière efficace.
  • Fournir et actualiser constamment les informations concernant la concurrence (par exemple : tactiques et activités du marché)
  • Assurer la conformité du NP4
  • Signaler dans les 24 heures à l’équipe “Safety “, les effets secondaires des produits.
  • Donner les informations dur le « Safety Profile » des produits en promotion sur base de la notice disponible pendant les visites.

Key Performance Indicators

  • Ventes vs Cibles
  • Part de marché, croissance de part de marché vs Cibles
  • Réalisation de QTQ
  • Enquêtes
  • « Accréditation » en tant que spécialiste des produits, c’est-à-dire avoir la connaissance requise comme évaluée durant les tests, essais et compétences de vente (comme qualitativement évalués par audit externe/interne)
  • Qualité et suivi des plans tactiques
  • Dépenses : Gestion / contrôle vs Budget
  • Cohérence et adhésion à la stratégie de business définie en collaboration avec les autres intervenants internes.
  • Analyse précise des indicateurs de l’entreprise
  • Networking avec les médecins d’hôpitaux

 

Education (minimum/desirable):

 

  • Master/ diplômé en Affaires, Sciences, Pharmacie, Médecine, soins infirmiers

Languages:           

  • Français couramment, Anglais avancé (lire la littérature médicale scientifique), bonne compréhension de la 2ème langue nationale ( FR ou NL)

Experience:          

  • Ventes pertinentes en zone thérapeutique ou expérience médicale (expérience en milieu hospitalier est nécessaire)
  • Motivation pour succès commercial, motivation constante pour succès et amélioration, désir de prendre des défis.
  • Connaissance du produit, gestion de la maladie et de ses traitements, y compris de la concurrence. Connaissance du chemin pris par le patient dans l’hôpital est un avantage.
  • Planifier, cibler, identifier les principaux médecins/ clients et utiliser les outils informatiques pour rapporter ces informations selon les objectifs.
  • Gestion du temps efficace
  • Négociateur capable de reconnaître  et d’adapter le meilleur style ou approche de vente de manière éthique et professionnelle. Faire un usage efficace des  ressources et fonds de l’entreprise.
  • Être innovant, c’est-à-dire appliquer des méthodes diverses en tenant compte de la perspective du client et engager un dialogue pour obtenir des résultats.
  • Suivi des demandes d’information et recherche de réponses à travers son «networking».
  • Mettre l’accent sur l’établissement de relations et des solutions au client à travers son propre profil scientifique.
  • Excellente communication et compétences de présentation
  • Volonté de gagner.

 

Offre

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